如何打造节日限定款，抓住顾客的心

圣诞节近在咫尺，小V发现，比日历更能提醒大家季节变化和节日将近的，是各种品牌推出的节日限定产品。因为除了大街上已经准备好了各式各样的彩灯，圣诞树，我的某宝购物车也已经准备好了某牌圣诞款护手霜、某牌圣诞款袜子、某牌圣诞款限量护肤套盒...圣诞款大衣....为什么要买？

结合品牌文化和产品功能充分挖掘卖点，引起用户共鸣，传递品牌价值观。而且一定要结合产品功能和用户实际需求，不能盲目跟风，出一堆不实用的产品。比如，星巴克今年圣诞推出的限量即饮家族，每个包装团都匹配对应的咖啡特色，星倍醇经典浓郁咖啡罐身红黑拼色，加入了头戴圣诞帽的猫头鹰，仿佛在说，“喝了我你别想睡着”。而什么最能传达产品价值和功能呢？

2.营销，从好的包装开始

品牌的营销，最重要的是包装。包装起着传递产品功能和价值甚至承载社交作用。而限定款的包装，更是一场大型营销，考验着品牌的的水平。玩限定营销的品牌，如美妆、咖啡、烘培等，无不是在包装上下了功夫。包装的好看只是外在的表现，提高销量才是真正的目的，包装要有社交价值，比如可口可乐，城市瓶一度大红，比如旺仔的56民族瓶，除了商品本身的作用，发挥社交价值是促进销量的重点。其次，塑造差异化个性化，假如农夫山泉也学旺仔去做一套56个民族瓶子，你会有兴趣吗？好的创意只能有一次大火的机会。

3.限定营销更需要营销

内外配合的营销，限定款一定是品牌耗费极大精力打造的，就要让它的能力发挥到极致。在产品发布前后，对外大规模的推广曝光，预热，话题制造，对内，以内测奖励或限定邀请等方式，调动核心用户KOL/KOC积极参与和在社交媒体造势，引起群体关注，以此点燃客户们购买欲望。

从美食佳酿到生活小物品，从饰品文创到时装美妆，好的限定营销创意，为品牌增添了活力，也带来了高转化。但千万不要以为限定营销就是换汤不换药，在饥饿营销和创意方案层出不穷的今天，“限定”这个词的影响力已经渐渐弱化，用户的口味也在逐渐被调高，如何利用“限”背后的人性动机，如何挖掘自己品牌和产品的亮点加以传播，是每个商家需要用心思考的。